暖气片招商“养商”关键在服务

 

　　前期做好沟通交流工作正确认识合作的重要性

 

　　暖气片企业在选择和经销商合作之前，一定要统一思想，正确认识合作的重要性。双方均要以“求同存异”为原则达成意向，以协议为框架，达成真正意义上的谅解。只有这样，才能保证在合作期间，双方都重视并履行这个基本的行为规范，规避后期将发生的各类矛盾，甚至是对人不对事的误解。

 

　　除此之外，暖气片行业每年都有很多的企业召开各种各样的经销商会，以此来了解经销商们的需求，和他们一起交流共享成功的经验，并要向他们传达暖气片厂家的真诚和执着，看到厂家的成绩和进步。同时，更要听到经销商的心声，了解他们存在的问题，才能更好地改进暖气片厂家的工作。

 

　　服务型社会暖气片企业需树立全心全意为经销商服务的宗旨

 

　　不可否认，暖气片产品的质量、功能、价格是吸引经销商的直接因素，但是，除了为经销商提供质量更好、价格更公道的暖气片产品之外，在服务型时代，与经销商之间培养情感也是保证暖气片企业和经销商关系稳固的重要因素，因为只有这样，才能真正让合作双方走的更顺、更远。因此，暖气片企业要树立全心全意为经销商服务的经营宗旨，真正认识到维护经销商的利益也就是维护自己的利益，忽视乃至侵害经销商权益的短现行为无异于自杀行为。

 

　　具体而言，即更要最大限度地满足经销商需求，不断提高经销商的满意程度。在不断扩大市场需求的同时，要为客户提供更加便利的服务。在与经销商沟通时，一定要保持暖气片厂家和经销商间的信息及时互通，并保持信息的真实准确性。例如，当下一些暖气片企业没有把握住这个基本原则，传递不准确信息或没有及时传递信息，由于信息误导造成经销商和厂家之间的矛盾升级，经销商不满意，最终萌生退意。

 

　　总而言之，暖气片企业要想让经销商对你的品牌“忠贞不渝”，那企业就得让经销商感受到你的“全心全意”，如果没有好的服务与沟通，又何如让经销商守着你，只围着你转呢？“弱水三千只取一瓢”，那也得看那一瓢弱水是不是值得。

 

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